Ressources de la formation Portail documentaire de Centre Inffo - Toute la documentation sur l'apprentissage, la formation et l'orientation professionnelles

Titre :	Lafarge : développer les commerciaux (2000)
Auteurs :	Lorella Pignet
Type de document :	Article : article de périodique
Dans :	Personnel (n°407, 1 février 2000)
Pagination :	pp. 55-56
Mots-clés :	Thesaurus formation 2019 COMMERCE VENTE ; ENCADREMENT ; GESTION RESSOURCES HUMAINES ; STRATEGIE ENTREPRISE ; GESTION COMPETENCES ; MANAGEMENT
Résumé :	Les cadres commerciaux constituent chez Lafarge une population un peu à part. Traditionnellement, les métiers de cette entreprise sont construits autour d'une culture assez "technicienne", centrée sur les métiers d'ingénieurs. Une expérience innovante a été mise en place au sein du groupe dans les outils mis en oeuvre pour améliorer l'efficacité des commerciaux. Il a été décidé de travailler à une formalisation et au développement des compétences commerciales et marketing.