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Titre :	Développer une université d'entreprise : créer un levier de business development
Auteurs :	Denis Cristol ; Eric Mellet ; Pierre-Julien Dubost, Préface ; Pierre Morlière, Préface
Type de document :	ouvrage
Editeur :	Issy-les-Moulineaux : ESF, 01/01/2012
Collection :	Formation permanente, ISSN 0768-2026, num. Hors-série
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7101-2475-7
Format :	238 p.
Langues:	Français
Mots-clés :	Thesaurus formation 2019 CENTRE FORMATION ENTREPRISE ; FONCTION MARKETING - GESTION COMMERCIALE ; GUIDE ; METHODE PEDAGOGIQUE
Résumé :	Développer une université d'entreprise augure une autre façon de faire vivre la relation commerciale. Pour réussir une mutation qui replace la dimension humaine au centre de l'organisation, l'entreprise doit amorcer un virage pédagogique. Cet ouvrage présente les méthodes, les pratiques et les formations innovantes de 30 universités d'entreprises et commerciales avec leurs retours d'expérience et leurs témoignages. Au sommaire : les enjeux de la fonction commerciale, la dimension pédagogique des universités d'entreprise et des écoles de vente avec des illustrations et des retour d'expériences. La dernière s'attache au cas de la L'Oréal Sales Academy et de la Matrix Sales University. Une liste des écoles et universités citées et une bibliographie figurent en annexe.

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