Ressources documentaires de la formation

Titre :	Spécial fonction commerciale (1994)
Auteurs :	Myriam Dubertrand ; Louis De Méneval
Type de document :	Article : article de périodique
Dans :	Entreprise et carrières (n°266, 07/11/94)
Pagination :	pp. 3-38
Note générale :	No 266-267 du 25/10/94 au 07/11/94
Mots-clés :	Thesaurus formation 2019 DIPLOME ; FONCTION MARKETING - GESTION COMMERCIALE ; METIER ; COMMERCE VENTE
Résumé :	Malgré la crise, les commerciaux ont plutôt bien tiré leur épingle du jeu. Mais, aujourd'hui ils se retrouvent confrontés à une clientèle toujours plus exigeante et plus difficile à fidéliser. Conséquence: la fonction commerciale se professionnalise à grands pas, nécessitant de solides connaissances techniques. A noter que la vente est l'une des rares filières d'embauche porteuse et massive. Ce numéro spécial propose un tour d'horizon de cet univers: recrutement, possibilités d'évolution de carrière, nouveaux outils à la disposition des commerciaux, politiques de rémunération, le point sur la formation initiale et continue. Tableaux des grandes filières offertes.

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