Ressources documentaires de la formation

Les facteurs de la performance commerciale en formation professionnelle

Titre :	Les facteurs de la performance commerciale en formation professionnelle : le cas du Néo Formateur Consultant (NFC)
Auteurs :	Jean-Jacques Machuret
Type de document :	ouvrage
Date de publication :	27/06/2016
Format :	404 p.
Mots-clés :	Thesaurus formation 2019 FORMATEUR ; AUDIT CONSEIL FORMATION ; QUALITE ; FONCTION MARKETING - GESTION COMMERCIALE ; THESE ; FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE
Résumé :	Cette thèse soutenue au Cnam présente les facteurs de la performance commerciale en formation professionnelle, en particulier le cas du néo formateur consultant (N.F.C.). Pendant plus de 10 ans, l'auteur a formé des demandeurs d'emplois, dans ce cadre des enseignements prodigués, une interrogation a surgi : pourquoi les N.F.C., face à des clients qui expriment clairement une problématique identifiée, alors qu’ils disposent d’une expertise avérée, n’arrivent-ils pas à se commercialiser et quels sont les facteurs de la performance commerciale en formation professionnelle, pour les N.F.C. ? Il découle de cette thèse une expertise managériale spécifique quant à la la performance commerciale en formation professionnelle