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Titre :	Formation commerciale outil de modernisation et d'adaptation (La) : enquête auprès d'entreprises
Auteurs :	François Nègre ; ARVARH
Type de document :	ouvrage
Editeur :	Toulouse : AREF-BTP Midi-Pyrénées, 1987
Format :	79p. / 30cm
Langues:	Français
Mots-clés :	Thesaurus formation 2019 BATIMENT TRAVAUX PUBLICS ; CONTENU FORMATION ; EFFET FORMATION ; GESTION ENTREPRISE
Résumé :	Dans un marché en concurrence les entreprises du bâtiment ont besoin de maitriser leur stratégie commerciale. L'AREF-BTP de Midi-Pyrénées a mis au point deux formations commerciales. L'une est axée sur la négociation commerciale et les comportements de vendeurs et la seconde est consacrée à la stratégie des entreprises. L'impact de ces formations a été analysé auprès des entreprises ayant envoyé des stagiaires.